Mercati esteri: un rapporto in crescita

Dal consolidamento in Spagna e Portogallo alle nuove opportunità in Cina, Kazakistan e Brasile.

ISSA Interclean, grande vetrina mondiale dell’industria del pulito professionale, rappresenta l’occasione per ogni azienda, di riflettere sull’andamento delle esportazioni, sul vissuto e sulle strategie per competere nella sfida sul mercato globale.Un momento, importante anche per ARCO Chimica, come spiega Nicola Miranda, responsabile marketing. “I principali mercati di riferimento della nostra azienda – specifica l’intervistato – sono quelli ormai consolidati come Spagna e Portogallo, con oltre dieci anni di presenza, che costituiscono oltre il 10% del nostro fatturato globale. Negli ultimi due anni, invece,abbiamo concentrato l’interesse commerciale in tre Paesi (Cina, Kazakistan e Brasile) con i quali abbiamo iniziato a effettuare delle forniture molto interessanti. In quest’ultimo grande Stato i rapporti instaurati sono talmente proficui e ricchi di potenzialità commerciali, che si sono spinti fino alla creazione di una struttura d’importazione con la quale contiamo di sviluppare il lavoro e la nostra presenza in questa enorme realtà”. Quali prodotti hanno trovato migliore accoglienza all’estero? “Più che di prodotti, parlerei di sistemi – è la sua risposta. Il primo è rappresentato dal sistema Gynius e l’altro dal costo camera per le strutture alberghiere. Nel primo caso, il distributore automatico Gynius ha permesso al cliente finale di avere un “costo fisso” della detergenza e non più variabile. Mentre il costo camera negli hotel ha introdotto una nuova modalità di vendita del prodotto, non più a consumo ma con un costo certo preventivo”. Miranda ammette che in questi mesi ci sono state anche delle difficoltà per l’esportazione. “Trattandosi di forniture di prodotti chimici – conclude -, il limite maggiore è quello relativo alla registrazione dei prodotti, nel senso del tempo che intercorre tra la presentazione della domanda e la loro iscrizione nei registri nazionali. Un secondo limite per i prodotti finiti è sicuramente quello dei dazi che, in Paesi come il Brasile, fanno raddoppiare i costi al cliente finale”.

ECCO IL KIT PER LA PULIZIA DELLE SCUOLE ARCO

Chimica, vincitrice in partnership con altre aziende del cleaning professionale, dell’appalto per la pulizia delle scuole pubbliche italiane, ha predisposto il Kit per la pulizia che verrà usato dagli operatori impegnati nel delicato compito di igienizzare gli ambienti scolastici. Ne fanno parte tre detergenti, forniti nel formato “eco” del superconcentrato in capsule monodose. Nel dettaglio, il kit comprende: un prodotto per la manutenzione dei pavimenti, un multiuso per arredi e un prodotto dedicato alla pulizia dei bagni. Il lavaggio delle pavimentazioni è effettuato tramite capsule monodose da 15 e 30 ml, diluite in 10 oppure in 20 litri, mentre per la pulizia di bagni e arredi, si adoperano capsule di dimensioni maggiori, da 100 ml che, diluite in un flacone con 650 ml di acqua, portano a 750 ml di prodotto pronto all’uso.