A Lisbona la convention dei dealer portoghesi

L’11 febbraio scorso, presso l’Hotel Dolce, a pochi chilometri da Lisbona, si è tenuta l’annuale Convention dei Dealer ARCO del Portogallo, provenienti dalle diverse regioni.

Un’occasione importante: infatti, ricorreva il decennale dell’apertura del mercato dell’azienda di Medolla in Portogallo. Un decennio in cui i dealer sono arrivati a essere una dozzina, con target di mercato che riguardavano Imprese di Servizi, Case di Riposo, Ospedali, Industria, Retail e Ho.Re.Ca. “La vera particolarità del mercato portoghese sviluppato dai nostri dealer - precisa Nicola Miranda, responsabile marketing - è quella di volerlo fare crescere, oltre che con la vendita di prodotto tradizionale, anche con sistemi paralleli come Gynius, Full Rent e Infyniti. Infatti sono proprio queste ultime proposte commerciali che riescono a differenziarci dalla concorrenza, la quale orienta il suo business sulla vendita di quantità A Lisbona la convention dei dealer portoghesi di prodotto e sconto relativo. Viceversa, i dealer ARCO si propongono con costo certo mensile del detergente attraverso la distribuzione programmata, effettuata con i nostri distributori automatici Gynius GT5 e Gynius Pack, fino alla vendita del costo camera con il Progetto Full Rent per gli hotel”. Durante l’incontro è stata discussa la strategia commerciale 2014 con la nuova linea Infyniti, che permette di avere il calcolo del costo della detergenza con le caps, sempre su base preventiva, realizzato da uno specifico software. Avendo riscontrato molte installazioni di questo software presso i dealer, ARCO ha voluto fare un passo avanti, sviluppando per i loro clienti una “APP” specifica. Questa può essere scaricata direttamente dagli store, onde effettuare - con telefonini e tablet - il calcolo del costo in uso dei prodotti della linea Infyniti in base alle diverse operazioni previste: spolvero,manutenzione bagni, lavaggio manuale e meccanizzato. Tutti i partecipanti hanno dimostrato un forte interesse per la novità e si sono dichiarati disponibili e pronti, insieme alla Direzione di ARCO Chimica, a far crescere, con questi nuovi strumenti, il mercato del cleaning in Portogallo. Va aggiunto, infatti, che nelle App è previsto anche l’inserimento di un catalogo di tutte le merceologie parallele alla detergenza (come macchine, attrezzature e materiali di consumo).